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跨境卖家如何做网红营销?

文章出处:   发布时间:2018-07-16    点击数:53

据了解,不少跨境跨境出口卖家已经开始利用网红为店铺引流了。在他们看来,网红带来的不止是订单,还有商家最想建立的品牌和口碑。

而近期的一项调查显示,84%的营销人员计划在未来12个月内至少使用一次网红营销。

那么目前的海外网红市场是如何的?卖家又该如何入手网红营销呢?

海外网红市场

Youtube—视频网红 主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

Facebook—社交网红 主要以社会热点、时事等话题性的东西为主

Instagram—照片网红 主要以美女、健身、摄影等美的东西为主

网红报价如何

美国:一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主,制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右。同等条件的西班牙博主报价会更高。

西班牙:拥有百万粉丝的网红比较稀缺,本地品牌商砸起钱来又毫不手软,当地网红的身价也就水涨船高。

俄罗斯:网红的价格就便宜多了。“战斗民族”虽然不缺才华横溢的俊男美女,但相比欧洲,网红的氛围要薄弱得多。

如何筛选网红 在YouTube上推广寻找KOL

1、在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词;

2、根据产品面向的区域选择合适的红人;

3、选择红人时一定要查看他发布的与所需推广的产品外的相关产品和最近发布的视频时间来确定是否粉丝为产品潜在群体和他活动频繁。

4、不管是免费还是付费的红人的subscribes>10K,每个视频views不少于10K。

deals和coupon折扣网站推广寻找KOL

以全球最火热的slickdeals为例,首先自己去用邮箱注册deals账号,然后记住slickdeals千万别去上面发推广信息。

直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖,根据红人KPI的level等级不一样(1~8级别,收费不一样)。

我们可以根据红人KPI的账号在Skype或Facebook上查找加好友,给他发付费发deals信息等。

社交平台SNS推广和寻找KOL

最简单直接的方式就是搜索,比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索栏里输入产品关键字,你会搜素到很多与产品相关的个人和群体。

重点我们以Facebook为例子,在facebook上做Amazon打折产品review的群组多如牛毛,特别最近这两年亚马逊向中国卖家开通后,出现井喷。

但是这些群组不是站外引流想要找的,那么我们要找到那些红人,多少才算红人呢,相对于YouTube,fb reddit的互动性会更强一些,个人认为粉丝5W以上每个帖子的点赞次数超过100次和分享超过50次。

如何评估推广效果

建议卖家从粉丝数、浏览量和评论数三个维度来考量。

打个比方,如果某个YouTube网红有3000万浏览量,100万粉丝,但单个视频留言只有300条,那么这个网红的推广效果就值得商榷。

另外,在这些评判指标中,评论和点赞最能体现网红的核心竞争力,因为只有粉丝互动意愿越强,最终的转化率才会越高。

网红营销案例

eManco在速卖通上是一家主攻俄罗斯市场的首饰品牌,店内热销款价位在5~15美元之间。

为了在竞争激烈的首饰类目杀出重围。半年前,eManco开始尝试网红营销,搭建了600人的洋网红库。

在一波波小网红的密集推广下,eManco在俄罗斯的品牌认知度开始直线上升。